观赏鱼市场内幕：“懒人”系统是消费者最大痛点？

2022年总第177期

长城宠物展 | 文

近几年来观赏鱼迎来了爆发式的增长，一条鱼甚至被炒到几万、几十万。行业出现乱象某种程度上来说是一件好事，因为只有快速增长的行业才会“乱”。

然而，乱之后将迎来行业的稳步增长期，在这样的生态下，我们将会面对怎样的观赏鱼市场？

1►

观赏鱼迎来大众化亲民爆发期

观赏鱼在最早是贵族、富人的宠物，需要的饲养知识和条件都有一定的门槛，随着经济的发展这一门槛不断下降，同时整个观赏鱼类目的发展也在加快。

青花泉总经理姜振华表示，大众宠物以猫、狗、观赏鱼等多元化的组成，其中猫狗类的市场已经趋于定向饱和稳定期，而观赏鱼的市场刚刚过了中发展期，正处于趋向爆发期。

在二十年前猫狗的市场发展期时，类似于藏獒，蓝猫可以卖到天价，商家不约而同的都在刻意的抬高行业价值，但因为各种因素受限，需量并不高。到了通州狗市以地标型品牌爆发覆盖全中国时，人们对宠物的喜爱及价值有了全新的铺垫和开始，此时，天价宠物，特别是猫狗类已变得亲民，消费者一拥而上，纷纷以宠爱和商机清空理想购物车。此时的交易栏是后来出现的某宝也是垂涎三尺的，核爆般冲击了市需量。

今天，市需量因为各种因素已经到了近乎峰值，更多的商机，则在于除了猫狗本体以外相关产业产品多样化、智能化的开拓。同时，循规蹈矩的观赏鱼市场也预测到了飞速跨越的泡沫式发展期即将被理性化的大众普及所代替，一条普普通通的龙鱼几万几十万的时代已经接近尾声，之前发展期的炒作已经过去了，我们将要迎来的是大众化亲民的爆发期。

至2023年，中国水族需求规模将达到1527.5亿元，较2017年发展期时的412亿元增长了近400%，随着信息流通的进步，这个爆发期不会像宠物猫狗市场那样持续那么久。

观赏鱼的快速发展对品牌方来说是个很大的挑战，品牌方需要快速洞察消费者不同阶段的痛点并且做出迭代改善观赏鱼论坛，再投入市场获取反馈，以此循环往复。

2►

“懒人”系统是水宠类一直未被满足的需求

你觉得养水宠时最大的痛点会是什么？水质？饲料？美观度？

针对这个问题，每个人都会有自己的看法，但不可否认的是，从最基础的逻辑去看水宠，维生系统是它和其他宠物之间最大的不同。

姜振华表示，水宠类维生系统的不稳定性和常规数值不标准导致了这一需求成为了基础且重要的需求，因此也催生了一个一直未被满足的需求——“懒人”系统。

这个需求一定会发展成钢需，以下几个方面说明：

1.目的性；饲养宠物的目的性是取悦，在玩耍、陪伴、观赏时，宠物主是愉悦的观赏鱼论坛，而在伺候宠物时大部分宠物主是无奈的。

2.惰性；它是人类的天性，但凡不需要动就能完成的，绝不会动。

3.标准化，但凡能实现“懒人”功能的产品，必定实施或符合了某项标准且能够稳定的执行，大大降低人为操作的不确定性和风险。

姜振华提到，青花泉的诞生，就是要将水质维护标准化、智能化、数字化，给所有养鱼爱好者创造一个稳定的维生系统。比如现在应用在青花泉净滤器上的各种技术：微隙孔陶硅粒融技术、霉化磷降分解技术、电溶氧技术、弱核镀膜技术、微化电解技术、垫仓反层技术、高压反渗技术、双分馏技术、塔式过滤。

不过做水族产品的商家大部分都会选择全球市场，不会仅仅局限于国内，而国外的很多情况和国内是完全相反的。

3►

出海摸清价值取向很重要

欧美国家的水族市场会发展的更为成熟，因此水族类玩家的爱好和价值取向和国内会有较大差异。

姜振华提到，不同国家消费者的价值取向都是不同的，就观赏鱼相关产品而言，西方欧美国家的受众偏向于产品的集成精简及产品的耐用性，比如鱼缸的底滤，他们认为越小越好，巴掌大的地方就能把整缸水体处理好，那才是科技产品观赏鱼论坛，同时也能接受相应的高价格。而国内则反之，越大越好，越繁琐越好，甚至添加了很多非功能性的配件，为的就是让消费者从表面上看到其价值，才能抬得上价，却往往忽略了性能本质。

所以如果水族相关产品要出海，首先要摸清出海标地的价值取向。拿青花泉的鱼缸过滤器举例，基于青花泉自主研发的创新材料，使得过滤体积大幅缩小，最大限度降低了耗材成本。

在国内，6999元人民币的价格让爱好者不太容易接受，但是在海外的子公司，正地处于龙鱼的主产地印尼，青花泉鱼缸净滤器通过这个平台已经向全球市场以2600美元的销售价覆盖了多个区域市场，且备受关注和喜爱。因为他们更注重长期评定的能源管理（能耗、材耗以及时耗），他们看到了青花泉所带来的长期效益，而不是一次性投资费用。

任何试图去出海的品牌、产品都无法避免海外本土化的问题，主要的原因还是品类发展阶段、人口结构、文化不一样。如果生搬硬套的把国内的打法带去国外，那一定是会失败的，必须去了解不同地区国家的实际情况后做出迭代改变，适应当地消费者才有可能获得一定的成果。

最后，姜振华表示，非常看好水族的未来，并且青花泉有信心用计划的时间取代并树立传统水族几十年来的过滤新标准！

*感谢青花泉总经理姜振华提供的观点和讯息。

END

专业观众预登记

↓↓↓

CIPS信息专享栏目：水族品牌洞见

CIPS信息专享栏目：水族赛事

最新动态

CIPS信息专享栏目：2022境外展

回顾