鸿石创业邦|抖音小店流量结构:自然流量及推广流量运营逻辑和玩法!抖音店铺纯提成代运营

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抖音小店流量结构我们可以这么分:自然流量+推广流量。

自然流量是用户主动找到你,推广流量则是你把商品推到用户面前。两种流量玩法都是有技巧的,掌握了技巧,你的店铺出单甚至爆单都会很快。

第一个,自然流量。

用户通过搜索产品关键词,或者是直接通过抖音商城找到你的商品,然后购买流量运营抖音,没有通过达人,你也没有主动去推广从而产生交易。

店铺是否有自然流量成交,我们可以在抖店-电商罗盘-店铺-商品分析卡里看到成交来源,如下所示:

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流量渠道

抖音商城、搜索渠道的数据就是你的自然流量数据。

自然流量成交的逻辑其实很简单,让商品入池,入池之后商品被推荐,被搜索,完成交易。

你的商品质量和店铺权重越高,商品入池的几率就越大。

要想提高商品入池的几率,我们可以从以下几方面入手:

首先,从价格、图片、标题、详情页等多方面优化,提高商品质量。价格尽量不要逼比同行高,至少不要高太多;主图高清,重点明确。

标题尽量以相关关键词为主,有一个公式可参考:应季词语+特色词+属性词+类目词。

详情页对商品的宣传尽量真实,有亮点。不要有虚假宣传、夸大宣传等内容,避免因此造成违规。

商品发布成功后,你可以检测一下商品质量流量运营抖音,基础分越高入池机会越大。

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选择产品

然后提高店铺权重,包括优化商品基础分,然后从商品评价、物流、服务上优化,提高体验分。

另外,商品类目尽量垂直,遵守平台规则,尤其是发布商品时,按照要求来,能不违规尽量别违规。

这是抖音小店自然流量的一个玩法逻辑。

第二个:推广流量

推广流量顾名思义就是你通过推广的方式,让商品获得曝光。

包括但不限于精选联盟、橱窗、短视频、直播间等。要从这些渠道推广,要么你自己直播、制作短视频,要么找达人带货。

一般来说,做无货源的新手都是自己不会直播、不会做短视频的,所以重点还是需要找达人带货。

找达人带货,需要设置佣金添加商品到精选联盟。

这里又会有两种情况,一种是你精选联盟的商品被达人主动添加流量运营抖音,一种是你自己去找达人挂你的商品。

你可以直接在抖店的达人合作页面,去筛选合适的达人合作。新手可以重点对接小主播,一场直播能卖个3-5万,先给你把店铺的流量和销量带起来。

你在这个过程中,积累自己的供应链,然后去对接更高质量的达人带货。

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